Proposition d'une stratégie pour le développement commercial d'une PME

Les Petites et Moyennes Entreprises (PME) représente un catalyseur pour l'économie du continent africain avec plus 90%* dans le pourcentage des entreprises et 60 % de la population active. Toutefois, le taux de mortalité des PME du continent reste l'un des plus fort au monde et ce, pour des raisons de financements, de risques, choix managériaux voire de stratégies. Partant de ces dysfonctionnements stratégiques, nous avons mené une étude diagnostique sur une PME ivoirienne du domaine du génie électrique et industrielle puis proposer des politiques spécifiques à son développement commercial. Le présent ouvrage présente notre démarche scientifique, nos résultats ainsi que nos propositions de solutions dans une perspective du court au long terme, incluant les récentes mutations technologiques.